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Personal training em ginásios low cost
Da mesma forma que os clientes de hóteis 5 estrelas são difíceis de fidelizar num hostel, vender personal training em ginásios lowcost de forma consistente é muito complicado, porque um serviço gourmet, um ato humano de excelência tem um custo de produção elevado, por isso não é para todos os bolsos. Paulo Sena
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Professores “vendem” atos humanos
A má organização é outra causa comum da perda de tempo. O seu sintoma é um excesso de reuniões. Peter Drucker O professor vende atos humanos. O professor não vende batatas, computadores ou esferográficas. Como tal, o seu estado emocional é fundamental para o bom desempenho no processo ensino aprendizagem, para planear, liderar, organizar e…
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Tour ao Ginásio
As visitas ao ginásio são lideradas por comerciais, funcionários polivalentes, rececionistas ou professores. É uma excelente oportunidade para criar rapport, chamar à atenção de forma positiva e deixar uma marca indelével. Para tal, devemos ter em conta os seguintes princípios: Ritmo imposto pelo cliente e não por nós; Objetivo: área de maior interesse do sócio;…
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A melhor prescrição de exercício do mundo, está a falhar.
Se a solução para o sedentarismo estivesse na prescrição de exercício, há muito que teríamos resolvido o abandono precoce nos programas de atividade física e nos negócios de personal training e ginásios. Da mesma forma, com um bom livro de receitas, todos faríamos petiscos fantásticos com meia dúzia de ingredientes. Nos últimos 20 anos, tivemos…
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Lições de trinta e dois anos a treinar
Após uma cirurgia à coluna vertebral, acabei fazendo milhares de treinos com pesos e ministrando milhares de sessões de treino personalizado e milhares de horas de supervisão em sala de musculação. Nunca imaginei iniciar, nem tão pouco chegar a fazer o que faço agora, nem tão pouco ter tido a performance física que tive e…
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O vestuário do personal trainer
We are Ladies and Gentlemen serving Ladies and Gentlemen. The Ritz-Carlton Hotel Company MOTTO Um bom instrutor de sala de musculação, não necessita ter uma roupa diferente para se identificar, porque a sua linguagem corporal pode facilmente denunciar que é o líder da sala. Foi assim durante muitos anos. Se alguém entra, o supervisor de…
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O personal trainer começa no carrossel
Levo mais de 3 décadas a treinar pessoas e a frequentar ginásios como professor e utilizador, e como ainda não percebi quatro estratégias para vender o serviço de personal training: Não dês atenção ao cliente para ele comprar PT. Luta pelas avaliações da condição física e pressiona a venda com o mecanismo dor-prazer e toneladas…
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Quando o dia de lavar o cabelo influencia o treino
Já algum personal trainer se apercebeu da importância do dia de lavar o cabelo para uma cliente mulher e sua influência na adesão ao programa de exercício físico? Não há estudos científicos, eu sei. E depois? Só estou a colocar a minha acuidade sensorial em ação para melhorar a frequência média semanal dos vossos alunos…
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Ginásios agora vendem benefícios
Tantos anos a ver os ginásios e personal trainers anunciarem perda de peso, aumento de massa muscular, usando corpos semi-nus e muita dedicação à imagem, às alterações estéticas… Tanta vez insistimos na necessidade de mudar o foco, de se centrarem nas reais necessidades dos potenciais clientes, naquilo sobre o qual temos mais influencia: alterações funcionais……
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