As visitas ao ginásio são lideradas por comerciais, funcionários polivalentes, rececionistas ou professores. É uma excelente oportunidade para criar rapport, chamar à atenção de forma positiva e deixar uma marca indelével. Para tal, devemos ter em conta os seguintes princípios:

1. Ritmo imposto pelo cliente e não por nós;
2. Objetivo: área de maior interesse do sócio;
3. Foco nos interesses do novo sócio;
4. Marcar a diferença do nosso serviço;
5. Desmistificar/educar a pessoa;
6. Fechar a venda.