O excesso de confiança sobre a eficiência futura ou sobre o controlo futuro, fazem com que as pessoas paguem e não utilizem o ginásio. Os consumidores que escolheram um contrato mensal tinham 18% mais de probabilidades de se manter como sócios durante um ano do que os sócios que se comprometem anualmente. (Della Vigna e Malmendier, 2006).
Excesso de confiança e abandono dos ginásios
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Durante mais de 30 anos procurei separar aquilo que funciona daquilo que apenas parece funcionar.
Hoje continuo esse trabalho na newsletter Motor-Humano, onde partilho reflexões práticas sobre treino, força, psicologia do desporto e longevidade.
Menos ruído. Mais resultados.
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