Excesso de confiança e abandono dos ginásios

O excesso de confiança sobre a eficiência futura ou sobre o controlo futuro, fazem com que as pessoas paguem e não utilizem o ginásio. Os consumidores que escolheram um contrato mensal tinham 18% mais de probabilidades de se manter como sócios durante um ano do que os sócios que se comprometem anualmente. (Della Vigna e Malmendier, 2006).

Sobre Paulo Sena

Physical Education Teacher Fitness trainer and consultant He holds a PhD in Sports Psychology from the University of Vigo, Spain. Sociedad Iberoamericana de Psicología del Deporte's Treasurer

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